【学生時代が重要!!】大学生が営業を経験した方がいい理由を解説

2023年8月2日

「営業に興味があるけど自分にできるか不安…」

「長期インターンシップに挑戦したいけどどんなことをするかわからない…」

「大学生で営業をするメリットはなんだろう…」

大学生活に慣れてきたり、就職活動が近づいて学業以外の分野にも挑戦してみたいと考える学生は多いです。ただ、情報が少なかったり、初めての経験で不安を感じることもあるでしょう。

今回は、営業長期インターンシップを大学生のうちにした方がいい理由を解説していきます。

▼この記事を読んでほしい学生

・長期インターンシップに興味がある学生
・営業に興味がある学生
・将来や就活に不安を抱えている学生

1.営業長期インターンシップとは

1-1.営業とは

営業とは、企業などが利益を得ることを目的として、業績を向上させるために行う活動のことを指します。その中でも重要なのは、営業は顧客の課題解決に重点を置いているという点です。営業は、ただ商品を売り込むだけではなく、顧客の悩み事や求めていることを聞き出してそのニーズに合ったサービスや商品を提案します。

したがって、営業をする際は、「たくさん売る」というよりも「多くの顧客の課題解決をする」という意識を持つことが重要になってきます。

1-2.営業長期インターンシップの業務内容

では、実際にどういった業務をこなすのかおおまかな流れを解説します。

①営業準備

まず最初は、営業を成功させるための準備を始めます。営業の準備とは、営業先の入念なリサーチや、契約に必要な書類をそろえること、そして顧客がどのような課題を抱えていて、どのようなヒアリングや提案をすればサービスや商品に興味を持ってもらえるかを考えます。

営業と聞くと、ひたすら顧客に話しかけに行くイメージが強いですが、この準備こそが非常に重要です。

②営業先へのアポ取り

準備をしたら、次は営業先へのアポ取りを行います。アポ取りは、主に電話などで連絡を取りながらスケジュールを調整することが多いです。インサイドセールスやテレアポなどで募集されている業務はこのアポ取りをする場合が多くなっています。

③先輩との営業の同伴

最後に先輩社員等に同行して、実際の営業を経験します。インターンシップの場合は、まずは先輩社員の営業を見ることが多いです。学生のうちに、社会人の方の営業を間近で見る経験はなかなかできないため、非常に学びのある経験になるでしょう。

2.営業長期インターンシップをした方がいい理由

学生のみなさんがよく抱く疑問は「学生のうちに営業を経験しておくべきなの？」ということです。結論、学生のうちに営業長期インターンシップを経験しておくことは将来的に非常に価値あるものになるでしょう。

ここでは、なぜ営業長期インターンシップをした方がいいのか理由を解説していきます。

2-1.ビジネスリテラシーが身につく

ビジネスリテラシーは、「社会人になってから身に着けられるから、今は必要ない」と考えてはいませんか？

実際には、早いうちから身に着けることが重要です。なぜなら、就活の面接で既にビジネスマナーがあるかどうかチェックされているからです。そのため、もし話し方や動作に学生気分が見受けられた場合、面接官から好印象は持たれないでしょう。

営業は、社内だけではなく社外の方々とも接する機会が非常に多くあります。したがって、社会人になるうえで重要な言葉遣いや、礼儀、必要な知識を身に着けることができます。

就活や社会人になることに不安を抱えている学生は、まずこのビジネスリテラシーをつけることをおすすめします。これによって、面接やビジネスの場でも自信をもって振る舞い、成功へのステップを確実に進めることができるでしょう。

2-2.ビジネススキルが身につく

営業は、ビジネスの基盤となるスキルが身につく職業になります。例えば、対人・交渉スキルといったコミュニケーション力は、営業に限らず様々な役職で重要です。

営業は、主に人と話すことを業務内容としており、話し方や振る舞いが自分の成果や給与と直結してくる職業なため、高レベルのコミュニケーション力を身に着けることが可能です。

このスキルを身に着けることで、自分の企画案や提案を上層部に通すことができたり、社内の方々とも円滑なコミュニケーションを取ることができるようになるでしょう。

したがって、入社後活躍したい学生や会社内で円滑に仕事をしたい学生は身に着けることをおすすめします。

2-3.早い段階から営業に向いているかが分かる

みなさんは、「文系の7割が営業職に就く」という話をきいたことがあるでしょうか。新卒入社の際、特に業種に希望がない場合、多くの企業で営業部署に配属されることが一般的です。
かといって、マーケティング職や企画職などレベルの高い役職は、新卒の募集をしていない企業が多く、まずは営業職で成果を上げた人が、望む部署に転属されることが多いのも現状です。

しかし、営業にも向き不向きがあります。もし不向きにも関わらず、営業に配属されてしまうと、成果を出せないのに、出せないからこそ他の部署にも移れず大きなストレスを抱え込んでしまう場合もあるかもしれません。

そこで、学生のうちに営業を経験しておくことが重要になってきます。長期インターンシップは社員と比べて辞めやすく、営業職への挑戦のハードルが低いため、向いているかどうかを確かめる良い機会となります。

長期インターンシップで営業を経験してみることで、向いていれば新卒でも営業職に自信をもって選択でき、不向きだとわかったのであればＳＥや人事など新卒でも募集のある別職種に自信をもって挑戦することができるでしょう。

そのため、現在やりたいことが明確でない学生には、営業長期インターンシップがおススメです。

2-4.実際に社員と近い立場で仕事ができる

営業長期インターンシップでは、実際に社員と同じ目標に向かって仕事をしながら、疑似的に社員として働くことができます。これにより、就職する前より早い段階で仕事経験を積むことができ、社会人になった際のギャップを和らげることが可能です。

先輩から聞く新卒1年目の悩みとして、やはり大学生活とのギャップが激しく、適応するまで時間がかかることが挙げられます。そのため、最初の数カ月間はかなりのストレスを感じたり、仕事が嫌になり、新卒3年以内の離職率が30％を超えているのが現状です。そうならないためにも、学生のうちから少しでも社員の働き方を知っておくことで、入社後のイメージをつけやすく、仕事に対する心構えを持ち、新卒1年目を充実したものにすることができるでしょう。

したがって、社会人になることに不安がある学生や将来活躍したい学生には長期インターンシップをおすすめします。